Analyste, Performance des ventes

L'analyste, Performance des ventes soutient la strategie de vente et de distribution de la compagnie aerienne en fournissant des analyses fondees sur les donnees qui guident les decisions d'affaires liees aux ventes aux entreprises, aux partenariats avec les agences et a la strategie de distribution. Ce role implique l'analyse de la performance, le developpement d'outils de rapport en libre-service et la collaboration entre les fonctions commerciales telles que la gestion des revenus, les finances, la planification du reseau, les donnees d'entreprise et la BI.

• Participer avec les equipes des ventes aux entreprises et aux agences a des etudes de marche pour comprendre les tendances de voyage, les preferences des clients et la dynamique concurrentielle
• Travailler avec le directeur de la planification des ventes ainsi qu'avec la gestion des revenus pour etablir des strategies d'incitation a la vente concurrentielles et definir l'analyse de rentabilisation pour l'optimisation des couts de distribution
• Analyser les donnees sur les ventes, les tendances du marche et l'efficacite de la tarification et des incitations pour identifier des opportunites de croissance des revenus et maximiser la rentabilite
• Soutenir l'elaboration d'objectifs de vente et de plans de segmentation du marche et des canaux
• Developper, implementer et suivre des strategies d'incitation a la vente pour divers marches et canaux/segments B2B, y compris l'utilisation de ressources en dollars souples (exemptions, faveurs, bons complementaires, avantages VIPorter)
• Creer des tableaux de bord et des outils de reporting (Excel, PowerPoint, Tableau, Power BI)
• Travailler avec les equipes des ventes, de la BI, de la planification du reseau, des donnees d'entreprise et de la gestion des revenus pour extraire des informations de DDS, de PRISM et de sources de donnees internes
• En collaboration avec le directeur de la planification des ventes, prevoir les ventes futures a l'aide de donnees historiques et d'indicateurs economiques
• Evaluer la performance des campagnes de vente, des promotions et des strategies de tarification, en formulant des recommandations d'amelioration
• Aider au developpement de modeles de tarification, de revenus et de commissions pour analyser des scenarios (et si) qui eclairent les decisions commerciales
• Collaborer avec les parties prenantes internes des ventes, de la gestion des revenus, de la BI, des finances, des donnees d'entreprise et de la planification du reseau pour rester informe et s'aligner sur les objectifs strategiques
• Participer activement au systeme de gestion de la securite (SGS) de Porter, y compris le signalement des dangers et des incidents; comprendre, respecter et promouvoir la politique de securite de l'entreprise

Competences comportementales

• Souci de la securite: Identifier les situations dangereuses ou potentiellement dangereuses et prendre les mesures appropriees pour maintenir un environnement sur pour soi et pour les autres.

• Travail d'equipe: Travailler en collaboration avec les autres pour atteindre les objectifs organisationnels.

• Service aux passagers/clients: Offrir un service d'excellence aux clients internes et/ou externes (passagers).

• Initiative: Faire face aux situations et aux problemes de maniere proactive et persistante, en saisissant les opportunites qui se presentent.

• Orientation vers les resultats: Focaliser les efforts sur l'obtention de resultats de haute qualite conformes aux normes de l'organisation.

• Favoriser la communication: Ecouter et communiquer ouvertement, honnetement et respectueusement avec differents publics, en favorisant le dialogue et la recherche de consensus.

Qualifications

• 3 annees et plus d'experience en analyse de donnees, en analyse d'affaires ou dans des roles lies a la performance des ventes
• Experience au sein d'equipes commerciales de compagnies aeriennes de preference (ex. planification des ventes, gestion des revenus, planification du reseau, marketing)
• Diplome en: economie, statistique, ingenierie, finance, informatique ou domaine similaire de preference
• Capacite a communiquer clairement des analyses a un public technique et non technique
• Familiarite avec les modeles d'affaires des compagnies aeriennes et les moteurs de performance commerciale
• Connaissance de DDS, PRISM et d'autres outils de donnees de vente de compagnies aeriennes
• Solide esprit analytique et de resolution de problemes
• Communication claire et persuasive
• Axé sur le travail d'equipe avec une forte collaboration interfonctionnelle
• Soucieux du detail avec une grande precision dans les rapports et les previsions
• Approche proactive pour identifier les opportunites et les ameliorations de processus
• Maitrise de Microsoft Excel et PowerPoint
• Connaissance de base de SQL, Python, R ou SAS
• Familiarite avec les outils de visualisation de donnees (ex. Tableau, Power BI)
• Solides competences en gestion du temps et organisationnelles

Bureau du centre-ville de Toronto (250, rue Yonge) #LI-Hybrid

Depuis 2006, Porter Airlines ameliore l'experience du voyage aerien economique pour chaque passager, offrant une hospitalite authentique avec style, attention et charme. La flotte d'aeronefs Embraer E195-E2 et De Havilland Dash 8-400 de Porter dessert l'Amerique du Nord, y compris un reseau domestique canadien d'un ocean a l'autre, les Etats-Unis, le Mexique, les Caraibes et l'Amerique centrale. Ayant son siege social a Toronto, Porter est une compagnie aerienne officielle 4 etoiles dans le classement World Airline Star Rating. Visitez www.flyporter.com ou suivez @porterairlines sur Instagram, Facebook et X.